FANCY TREE的場(chǎng)景化轉(zhuǎn)型

　　你心目中的職場(chǎng)女性是怎樣的形象？嚴(yán)肅的女強(qiáng)人、生活中的“乏味者”？事實(shí)上，職場(chǎng)精英女性的著裝正在向著越來(lái)越時(shí)尚品味的方向轉(zhuǎn)變，而不同場(chǎng)景下的不同著裝，也成為必備選項(xiàng)。2019秋冬上海MODE展上，專(zhuān)注為職場(chǎng)女性打造時(shí)尚著裝的設(shè)計(jì)師品牌FANCY TREE設(shè)計(jì)師王子喬，就通過(guò)品牌的幾次轉(zhuǎn)型，向我們講述了她眼中的中國(guó)職場(chǎng)女性的成長(zhǎng)變化。

FANCY TREE設(shè)計(jì)師王子喬

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹FANCY TREE品牌。

　　王子喬：FANCY TREE是上海的設(shè)計(jì)師品牌，成立于2012年，主要為28-45歲的職場(chǎng)精英女性、主持人打造時(shí)尚著裝。我們的風(fēng)格不是特別時(shí)尚，沒(méi)有當(dāng)下熱門(mén)的街頭風(fēng)，而是偏中性，但也并非流行的oversize大廓形，而是能夠展現(xiàn)女性強(qiáng)勢(shì)一面但又不會(huì)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)。

　　我們的產(chǎn)品價(jià)格定位春夏季1000-3000，秋冬季1000-6000，屬于比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。這個(gè)定價(jià)也是經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考量，在此之前，我們做直營(yíng)店的時(shí)候定價(jià)比現(xiàn)在高很多，但當(dāng)我們和買(mǎi)手店合作時(shí)，買(mǎi)手對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感，3千和4千的西裝的成交量差別就很大。

　　FANCY TREE最早做高定，后來(lái)慢慢轉(zhuǎn)型成現(xiàn)在的成衣，我們主要與買(mǎi)手店集合店合作，目前合作的買(mǎi)手店遍布全國(guó)，其中江浙滬、云南、四川、珠三角等地的市場(chǎng)表現(xiàn)較好。西北、北方市場(chǎng)也有銷(xiāo)售，但這些地區(qū)對(duì)潮流的敏感度和設(shè)計(jì)師品牌的認(rèn)知度還是相對(duì)弱一些，基本會(huì)下沉1-2年，往往會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)手訂的貨當(dāng)季賣(mài)不出去但隔年出現(xiàn)補(bǔ)貨的現(xiàn)象。

　　華衣網(wǎng)：為什么決定從高定轉(zhuǎn)型做成衣？

　　王子喬：國(guó)內(nèi)的高定還是一個(gè)非常模糊的概念，很容易被理解成裁縫，高定男裝如西裝的認(rèn)知度相對(duì)高一些，但在高定女裝上，也依舊被這樣的認(rèn)知。在我們做高定的時(shí)候，主要都是做一些西裝套裝，款式也都是基礎(chǔ)版型或者客戶(hù)找來(lái)的大牌拷版，唯一比較考究的可能就是面輔料。但這并不是真正意義上的高定流程，也和我想做的事情背道而馳。

　　基于此，我選擇轉(zhuǎn)型做成衣，因?yàn)槌梢履軌蝮w現(xiàn)你的設(shè)計(jì)風(fēng)格，你的客戶(hù)也往往是已經(jīng)接受了你的風(fēng)格的人，市場(chǎng)相對(duì)也比較成熟。

　　華衣網(wǎng)：我們的主要品類(lèi)有哪些？

　　王子喬：最開(kāi)始我們西裝套裝做的比較多，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上西裝類(lèi)品牌并不多。而隨著女性意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的職場(chǎng)精英女性對(duì)著裝有了更高的要求，單做西裝品類(lèi)的品牌也在增加。除此之外，大家對(duì)場(chǎng)合著裝也越來(lái)越認(rèn)可，工作之外也會(huì)有更多的活動(dòng)，禮服類(lèi)產(chǎn)品的需求量在增加，這兩年，我們也開(kāi)始減少職場(chǎng)套裝的比例，而加入一些當(dāng)下比較熱門(mén)的場(chǎng)合著裝。

　　除此之外，為了配搭，我們也會(huì)和一些配飾設(shè)計(jì)師、配飾品牌聯(lián)名合作。如鞋包、小飾品等。我們現(xiàn)場(chǎng)展示的飾品，就是和一位歐洲的室內(nèi)設(shè)計(jì)師做的聯(lián)名。

　　華衣網(wǎng)：這些聯(lián)名飾品有哪些不同之處？

　　王子喬：現(xiàn)場(chǎng)展示的飾品全部由設(shè)計(jì)師根據(jù)我們提供的主題或色系去設(shè)計(jì)、純手作完成，每一副飾品都是獨(dú)一無(wú)二的，即使有多的輔料制作的相同款式的飾品也會(huì)因?yàn)槭止ぶ谱鞫�存在差異。而且設(shè)計(jì)師也比較佛系，他因?yàn)橄矚g而設(shè)計(jì)手作，給出的價(jià)格也非常平價(jià)，基本在298、338之間。

　　這些飾品雖然很難商業(yè)化，但對(duì)我們而言，一方面，因?yàn)槲覀儽容^欣賞這位設(shè)計(jì)師，一方面，也希望能夠找到一些附搭性很強(qiáng)的配飾產(chǎn)品。而目前看來(lái)，這種隨性而來(lái)的方式反而更有噱頭也更好推薦，這幾年，特別商業(yè)的東西做的人太多了，大家都已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，也越來(lái)越難推廣，反而是這種隨性而為的產(chǎn)品，更能代表個(gè)性。

　　華衣網(wǎng)：如何理解當(dāng)下國(guó)內(nèi)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)？

　　王子喬：關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，前兩天我剛剛和一個(gè)加拿大買(mǎi)手聊了很久，他想把加拿大一些知名度不高、但在當(dāng)?shù)睾苡袦Y源、有著五六十年歷史的品牌引進(jìn)中國(guó)，但我覺(jué)得這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或許很難推廣。因?yàn)槟憧梢院苊黠@的看到，在國(guó)內(nèi)，做的比較好的品牌，往往是商業(yè)包裝好、宣傳力度強(qiáng)的品牌。一二線市場(chǎng)大家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知或許會(huì)好一些，但三四線城市，往往跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者也沒(méi)有形成自己的審美，而是看哪些衣服是明星穿戴過(guò)的就去購(gòu)買(mǎi)。這就導(dǎo)致三四線城市的買(mǎi)手店的合作品牌經(jīng)常更換，因?yàn)榭赡墁F(xiàn)在這部劇帶紅的明星，第二年早已被另外一個(gè)明星取代了。

　　所以，對(duì)于自身宣傳較弱的品牌而言，如果你的產(chǎn)品過(guò)硬，那么在一些去logo化的平臺(tái)，或者北上廣等一線城市，你會(huì)“活的”輕松一些，而在三四線城市，你想做好，只能加大明星合作等宣傳力度。