訪談 | 花木深周子翔：慢一點的“我” 請耐心等待!

左：花木深周子翔

　　2018年1月4日下午，在朋友圈被下雪刷屏?xí)r，上海依舊是綿綿的細雨，華衣網(wǎng)走進花木深位于滬南路中環(huán)中心的總部時，花木深主理人周子翔，正在和公司員工一起選片——為了給大家呈現(xiàn)最好的2018春夏形象。

　　與花木深，結(jié)緣在上海CHIC展上，即使是在設(shè)計師林立的設(shè)計師品牌展區(qū)，花木深的展廳依舊吸引了我們的視線，而之后又是深圳展、MODE展……多次的意外邂逅，2017年一整年，花木深就這樣，以一種安靜恬淡的姿態(tài)，走進了我們“心底”，站在2018年的開端，我們?nèi)滩蛔∠胍�，更近、更深的去認識它、閱讀它!

　　而在主理人周子翔把花木深“嚼碎”了講給我們聽后，我們也發(fā)現(xiàn)了，這個兩歲多的品牌，還有著我們未曾發(fā)現(xiàn)的“風(fēng)骨”!

　　華衣網(wǎng)：花木深品牌2017年一整年的表現(xiàn)如何?

　　周子翔：線下業(yè)務(wù)看，目前我們在北京、青島、牡丹江、鄭州、合肥等地均已經(jīng)入駐買手店，主要有8家買手店，上海的話，主要就是放在我們總部的會所，顧客可以來這里看實物，也可以在這里享受定制服務(wù)。還有一些拿貨的客戶，我們也在不斷的做市場嘗試，從中總結(jié)經(jīng)驗、試水市場反響。線上的話，今年我們也在穩(wěn)步的增長，以雙11來看，相比去年，今年雙11單天的成績是去年的三倍左右。個人也獲得了“新銳設(shè)計師獎”，整體來說，2017年是穩(wěn)步成長、收獲的一年。

　　華衣網(wǎng)：這一年我們也經(jīng)常在行業(yè)活動中偶遇，除了我們“遇見”的，花木深還做了哪些動作?

　　周子翔：2017年，我們參加了兩屆CHIC展、一次深圳服交會，還有深圳文博會、上海MODE展以及上海服協(xié)推動的創(chuàng)融匯等活動。對品牌而言，是不錯的展示機會與平臺，現(xiàn)場也收獲了很多，包括客戶資源、經(jīng)驗的累積，以及品牌在市場上的認可度的直接認知。我們也通過參加這些活動，和客戶、同行以及媒體的交流，來對自己做一些微調(diào)。

　　華衣網(wǎng)：關(guān)于品牌后期的調(diào)整，能大致透露一下嗎?

　　周子翔：一方面，是版型。我們品牌之前是將中式傳統(tǒng)刺繡和西方版型相結(jié)合，而今年起，我們或許就會偏向中式版型，融入交領(lǐng)、右衽等漢服服裝的典型特征，當然，這樣的版型的調(diào)整，也依舊會建立在實穿上。

　　一方面，是在刺繡上!刺繡可以說是花木深品牌最大的一個亮點。此前，我們是以苗繡為主，也和一位苗繡州級非遺傳承人合作。2018年，我們將增加刺繡的多元化，尋找好的蘇繡傳承大師合作。

　　華衣網(wǎng)：從苗繡到增加蘇繡，是出于怎樣的考慮?

　　周子翔：苗繡和蘇繡的差異性很大，簡單來講，苗繡有著特定的圖案、紋樣，你只能在圖樣庫里去選擇你要的繡紋，而蘇繡，則是在繡法、針法上，對圖案并沒有強硬的要求。增加蘇繡能夠讓我們更好的去創(chuàng)新、再創(chuàng)作，在設(shè)計上也能更多元化�，F(xiàn)在大家都在講非遺的傳承、創(chuàng)新、商業(yè)化運作，但只有真正切入到其中，你才能知道其中的難處。一件融入非遺元素的衣服，需要找到好技藝的手藝人、傳承人，需要經(jīng)過漫長的時間去完成，就連創(chuàng)新，都需要考慮到不能丟了“非遺”的靈魂。這對服裝人、對設(shè)計師都是一種考驗。

　　華衣網(wǎng)：品牌宣傳方面，除了參加展會，我們還做了哪些?

　　周子翔：比較多的是通過微博，這樣可以很好的和粉絲互動，當然，這其中也存在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的問題。2017年，我們也嘗試了明星借衣、電視劇植入，2018年，我們還會繼續(xù)做這方面的嘗試。

　　華衣網(wǎng)：除了宣傳方面，2018年還有哪些計劃?

　　周子翔：初步計劃是參加十月的上海時裝周，屆時春夏季度的走秀，相信能夠更好的呈現(xiàn)我們品牌在刺繡、面料、中國文化展現(xiàn)方面的優(yōu)勢。線下也會繼續(xù)增加，基本30家買手店站穩(wěn);直營店和加盟店依舊不會考慮，在我看來，我們還不夠好，無論是形象、粉絲積累，還是經(jīng)驗、管理，都還達不到我們對自己的要求。慢一點、穩(wěn)一點、再累一點，把花木深變得更好，再呈現(xiàn)給粉絲們。

　　華衣網(wǎng)：最后，以一個服裝品牌人的身份，談?wù)剬ψ銎放频男牡冒?

　　周子翔：做好產(chǎn)品為主吧!實在的產(chǎn)品、實在的價格，然后再加上用心的宣傳!產(chǎn)品也要看兩點，一是設(shè)計，做設(shè)計師品牌，你需要能夠表達你的設(shè)計語言、設(shè)計主題的形象款，也要有注重實穿、能夠走量的款;一是品質(zhì)，從面料、原料的選擇，到做工工藝，都需要體現(xiàn)出你的價值來。設(shè)計師品牌對面料要求很高，我們50%以上的面料選用日本面料，還有一些來自意大利和國內(nèi)，而現(xiàn)在最熱銷的羽絨服，我們也選擇了獅頭鵝絨，而不是鴨絨。因為鵝絨的絨朵更蓬大，毛羽更細軟、纖長，保暖性、蓬松度更好，膽布也選擇了高支數(shù)、高密度的防絨膽布，不飛絨、不跑絨，針頭也是選擇進口針，基本2小時就更換一組……這樣的成本比較高，但對我們而言，讓消費者看到我們的品質(zhì)、認可我們的品牌，更重要。

　　結(jié)語：當我們一直在聽“我很好”“我很出色”的時候，如果還有一個人/一個品牌，在誠懇的告訴你“我還不夠好”，那么，請珍惜他/它!因為，自我感覺“很好”的人或許會忘了如何去成長，而那個“還不夠好”的，卻始終不會停下讓自己變得更好的、更前行的腳步!有時候，他們或許會很慢、很慢，才能走到你面前來，但浮躁的社會，大家都在一味追求“快節(jié)奏”的時候，慢，也成為了一份務(wù)實、一份用心!