訪景植總經(jīng)理王玉明：以用戶思維 打造個(gè)性輕奢之美

　　Q1：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們的企業(yè)、品牌。

　　王玉明：景植貿(mào)易有限公司2009年成立于時(shí)尚之都廣州，其前身是廣州景植鞋業(yè)，公司是一家集原創(chuàng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、品牌管理為一體的專業(yè)時(shí)尚女鞋企業(yè)。公司10年如一日專注高端女鞋研發(fā)，長(zhǎng)期與國(guó)內(nèi)外知名品牌保持良好合作。在高端女鞋制造行業(yè)聲譽(yù)斐然! 2015年公司創(chuàng)立輕奢零售化女鞋品牌Mooniiee 墨憶。品牌定位原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格、選材考究、做工精湛。產(chǎn)品上市以來深受高品位女士的青睞。

　　MOONIIEE是具有高價(jià)值、輕奢、微設(shè)計(jì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女鞋品牌;“用心感知生命形態(tài)，藝術(shù)語言對(duì)話生活”一直是我們的設(shè)計(jì)理念。MOONIIEE一直追求將傳統(tǒng)工藝與獨(dú)特的面料用以全部的面貌融合，以及對(duì)生活的的思考獲取靈感，通過自主及國(guó)外優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商(分別來自意大利、法國(guó)、西班牙等)合作，不斷可持續(xù)的探索新可能......MOONIIEE一直鼓勵(lì)當(dāng)代女性敢于：尋找自己，照見自己，當(dāng)下即是未來!

　　Q2：這次帶來的產(chǎn)品主題及亮點(diǎn)?

　　王玉明：這次除了一些春夏涼鞋的特殊款的展示，主要是帶來了我們秋冬的“無·象”主題系列產(chǎn)品，來呈現(xiàn)虛擬環(huán)境和當(dāng)下真實(shí)的這種交錯(cuò)的空間的矛盾。

　　無，既虛擬的，超現(xiàn)實(shí)主義的假象;象，既當(dāng)下的，真是有形態(tài)的世界;無象，既一半虛擬一半真實(shí)。

　　未來人類的生存狀態(tài)趨于非真實(shí)的假象世界，新媒體的崛起對(duì)用戶的需求有了更多維的思考，我們將立體化通過虛擬的解構(gòu)設(shè)計(jì)方式表達(dá)，鼓勵(lì)人們將面對(duì)更多的未知和不確定性因素多一些韌性。通過精湛、上乘的皮革工藝滿足人們潛意識(shí)下對(duì)舒適、防護(hù)和安全感的情緒需求，結(jié)合皮革循環(huán)利用的環(huán)保理念，探索一個(gè)真實(shí)的、自由的、環(huán)保的，美好的嶄新世界。

　　Q3：如何理解“輕奢”定位。

　　王玉明：首先，對(duì)我們來講，鞋子是一個(gè)配飾，從我們對(duì)現(xiàn)在的大品牌了解的數(shù)據(jù)來看，配飾的銷售比例已經(jīng)占了60%以上，而配飾在未來的時(shí)裝中也將占很大的作用。而未來的女性裝扮中，大家都會(huì)追求簡(jiǎn)約的造型，配飾將成為體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性和品味標(biāo)簽的重點(diǎn)。

　　對(duì)于我們來講，輕奢，體現(xiàn)在我們根據(jù)當(dāng)下女性身處的環(huán)境、情緒和生活“量身打造”的她們需要的產(chǎn)品的過程。我們的設(shè)計(jì)思維，更多的是以用戶生活、需求來展開一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，也就是以用戶思維，打造符合用戶需求、審美的“輕奢”產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都是要服務(wù)于消費(fèi)者實(shí)際的生活需求的，而不是說只從設(shè)計(jì)者角度出發(fā)認(rèn)為的“好或美”的自HIGH。

　　以當(dāng)下為例，我們從疫情帶來的環(huán)境變化、內(nèi)心變化等出發(fā)，更多的調(diào)動(dòng)用戶思維，以給我們的消費(fèi)者帶來更多的價(jià)值體驗(yàn)。疫情下消費(fèi)者希望擁有更多的舒適感和安全感，我們通過療愈的色彩的應(yīng)用來給消費(fèi)者以更多撫慰、溫暖，通過提升鞋子的舒適度帶給她們更多的安全感。而高跟鞋可以提升女性的氣質(zhì)、優(yōu)雅和生活的儀式感，然后潮牌的運(yùn)動(dòng)鞋又能夠帶來活力，傳遞正能量。

　　總結(jié)來看，在我看來，配飾品牌在提供服務(wù)于生活的產(chǎn)品的同時(shí)，也要傳遞給消費(fèi)者產(chǎn)品以外的一種價(jià)值，這就是我所理解的真正的“輕奢”。

　　Q4：疫情我們受到的影響，以及我們是如何應(yīng)對(duì)的?

　　王玉明：疫情剛開始的時(shí)候，我們倉庫壓了很多貨，實(shí)體店基本上沒有開門，我們就通過我們的微商、圈層社群去傳遞，做直播、分享我們的價(jià)值美學(xué)，輸出我們的“美麗秘籍”，告訴她們?cè)趺醋兠馈?-4月積壓的庫存基本上很快就銷掉了。

　　另外，我們品牌開始是訂貨制的，現(xiàn)在除了訂貨，我們公司也準(zhǔn)備了現(xiàn)貨，當(dāng)我們的實(shí)體店客戶比較困難時(shí)，我們就給他們提供減輕庫存壓力的服務(wù)，我們公司提供庫存，她們來運(yùn)作，來給客戶降低風(fēng)險(xiǎn)。訂貨的時(shí)候，我們也會(huì)勸他們要根據(jù)自己的能力去訂貨，如果確實(shí)后期庫存不行的，我們也可以給一些庫存上的支持。

　　在這個(gè)時(shí)候，我們企業(yè)并沒有考慮品牌盈利，而是希望幫助我們的客戶成長(zhǎng)，幫助他們面對(duì)困難，不管是庫存還是品牌宣傳方面，我們都會(huì)做更多，真正做背后幫助他們的人。

　　Q5：我們是第幾次參加時(shí)尚深圳展?對(duì)此次展會(huì)的評(píng)價(jià)如何?

　　王玉明：我們是第二次參加，之前第一次來的時(shí)候還沒有那么重視，只來了3個(gè)銷售人員，由銷售部門獨(dú)立完成這部分的內(nèi)容。這次我們從開始就非常重視，首先在裝修上就花了很多心思，設(shè)計(jì)師內(nèi)部進(jìn)行了多次探討才最終確定整體裝修效果。其次，人員方面，我們這次來了8個(gè)人，除了銷售部門的同事，5個(gè)設(shè)計(jì)師都來到了現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹匾曈脩粜枨篌w驗(yàn)，不是閉門造車，設(shè)計(jì)師們需要去和我們的客戶互動(dòng)，去真正的了解用戶的需求，從用戶思維的角度去理解用戶認(rèn)為的美，才能設(shè)計(jì)出真正符合用戶需求的產(chǎn)品。

　　另外，我們還和現(xiàn)場(chǎng)觀眾做了互動(dòng)，我們準(zhǔn)備了手繪T恤讓她們簽名，或者她們也可以選擇自己喜歡的圖案或者人生slogn寫出來，現(xiàn)場(chǎng)“定制”一件獨(dú)一無二的T恤。這么做的原因，除了現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的體驗(yàn)感比較強(qiáng)，我們也是希望能夠借此機(jī)會(huì)，讓我們的客戶、我們公司的員工去展現(xiàn)一些能量。鞋子這個(gè)行業(yè)內(nèi)耗很大，因?yàn)樾�子開發(fā)成本非常高，庫存積壓很大，很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)信心不是很足，我們墨憶雖然是非常年輕的品牌年輕的團(tuán)隊(duì)，但我們還是希望更多的體現(xiàn)出自身的能量和信心，去激勵(lì)我們的客戶，激勵(lì)更多的行業(yè)人，去積極的面對(duì)未來。

　　整個(gè)展會(huì)下來，現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺，不管是展廳設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品，亦或者現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)，反響反饋都很不錯(cuò)。有好幾個(gè)一線商場(chǎng)、還有知名集團(tuán)邀請(qǐng)我們合作，可以說是超過我們預(yù)期的好!