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專訪 | 華意文化總經(jīng)理?xiàng)罘迹河y而上 更能發(fā)揮潛力優(yōu)勢(shì)

采訪嘉賓:楊芳  發(fā)布時(shí)間:2020-7-11 9:27:53

訪談前言

2020年7月4日-6日,第二十屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)(簡(jiǎn)稱“時(shí)尚深圳展”)在深圳會(huì)展中心(福田)盛大舉行!而在7月6日,華意文化總經(jīng)理?xiàng)罘甲哌M(jìn)華衣網(wǎng)新聞直播間,為我們?cè)敿?xì)介紹了華意文化和旗下YLZ1978、聽(tīng)松兩大品牌的情況,并重點(diǎn)分享了她們應(yīng)對(duì)疫情影響的舉措。

  Q1:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹企業(yè)。

  楊芳:我們是一個(gè)傳統(tǒng)型的企業(yè)!最早,二十年前的時(shí)候,我們做的是外貿(mào),承接美國(guó)、意大利、日本的訂單,01年的時(shí)候,我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型,做設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)。前前后后也差不多二十來(lái)年,沒(méi)離開(kāi)過(guò)服裝行業(yè)。我們從面料研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì),甚至到現(xiàn)在的紐扣、配件、縫紉線、別針等,全部采用定制,因?yàn)槲覀兊目偙O(jiān)對(duì)服裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常注重。堅(jiān)持把每一件衣服做好,是我們一直不變的初心。

  這三年當(dāng)中,我們整個(gè)企業(yè)又上了一個(gè)新臺(tái)階!包括買(mǎi)了上千方的研發(fā)樓用于產(chǎn)品研發(fā)和展廳,這樣大的投入也體現(xiàn)了我們對(duì)研發(fā)設(shè)計(jì)的重視程度。

  Q2:請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們的品牌。

  楊芳:目前我們公司主營(yíng)兩個(gè)品牌,一個(gè)是屬于線下專賣(mài)店的品牌,叫“YLZ1978”,主要做適合高級(jí)白領(lǐng)的通勤裝,但我們的通勤裝在線條上和傳統(tǒng)通勤裝有區(qū)別,在設(shè)計(jì)上非常有創(chuàng)新。

  另外一個(gè)品牌就是無(wú)性別品牌“聽(tīng)松”,品牌理念是男女通吃,主要還是偏女性化的設(shè)計(jì),但是這個(gè)女性化是往中性化去靠。“聽(tīng)松”品牌對(duì)服裝的極簡(jiǎn)性要求比較多,包括立體剪裁、線條處理,還有就是只做黑白灰色調(diào)的堅(jiān)持。

  “聽(tīng)松”比較符合現(xiàn)代女性的心理訴求,她們希望想怎么穿就怎么穿,她們追求個(gè)性化,希望通過(guò)著裝體現(xiàn)自身的獨(dú)特個(gè)性。這三年來(lái),品牌受到很多女性的喜愛(ài),正是因?yàn)榘阉齻儍?nèi)心獨(dú)特、個(gè)性的一面展示出來(lái)了。

  Q3:這次參展帶來(lái)的產(chǎn)品?

  楊芳:這次參展我們帶來(lái)的全部是新款。這兩天也有客戶跟我們反饋一些展商帶來(lái)的是去年的款,這可能和每個(gè)品牌的理念不同。我們這次帶來(lái)展示的是秋冬的新品,有大衣、羽絨服、時(shí)裝、套裝、襯衫等,因?yàn)槲覀兪亲鋈奉?lèi)的女裝,所以整個(gè)結(jié)構(gòu)還是帶全的。

  Q4:對(duì)此次展會(huì)的評(píng)價(jià)?

  楊芳:我的感覺(jué)還是可以的。雖然因?yàn)橐咔榈脑蛑婚_(kāi)了兩個(gè)館,但是人流、進(jìn)店率還是可以的,包括客戶對(duì)我們的好評(píng)率也非常好,我覺(jué)得還是有收獲的。

  Q5:疫情給我們帶來(lái)的影響,以及我們是如何應(yīng)對(duì)的?

  楊芳:影響肯定是必然的!商場(chǎng)推遲了營(yíng)業(yè)的時(shí)間,實(shí)體店不能正常營(yíng)業(yè),我們又是加盟模式的,自然會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

  但我們從過(guò)年時(shí)間就開(kāi)始和客戶溝通,包括鼓勵(lì)她們?cè)诘赇佔(zhàn)鲋辈ジ峡蛻艋?dòng)。疫情期間不能開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),但直播可以關(guān)著門(mén),也不影響疫情。而直播的目的也不一定是要賣(mài)貨,更多的是和老客戶們聊天、交流,教她們穿搭,因?yàn)榭蛻糸e在家里也很無(wú)聊,也希望接觸一些有趣的東西。

  也是經(jīng)過(guò)這次疫情,我發(fā)現(xiàn),很多人還是需要逼一把,人有時(shí)候到了特定的環(huán)境反而能夠把自身最潛力的一面發(fā)揮出來(lái)!我們的客戶一開(kāi)始對(duì)著鏡頭也很怯場(chǎng),但很多人慢慢的就放開(kāi)了,當(dāng)然還是有一部分比較內(nèi)斂的,這個(gè)也很正常,我覺(jué)得都能理解。但確實(shí),這次事情讓我知道每個(gè)人都應(yīng)該迎難而上,而我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)表現(xiàn)也非常好,可以說(shuō)是越挫越勇!

  而且,我覺(jué)得客戶對(duì)整個(gè)市場(chǎng)還是抱有很大期望的,因?yàn)榕詫?duì)服裝的要求不可能因?yàn)橐咔槎V梗乙补膭?lì)客戶們,疫情期間女性們戴著口罩上班,這時(shí)間就不是拼妝容、而是拼著裝了,這時(shí)間剛好也可以發(fā)揮你們的優(yōu)勢(shì),在搭配上多注重一些,目前整體客戶的反饋都不錯(cuò)。

  此外,我們公司整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有因?yàn)橐咔槎鴾p量,因?yàn)槲覀兊目偙O(jiān),也就是我先生,很有信心的說(shuō),越是這個(gè)時(shí)候,大家反而要更集中精力把事情做好,我們?cè)揭韧旮鼉?yōu)秀、新品開(kāi)發(fā)的更多。比如說(shuō)往年我們開(kāi)發(fā)大概在500萬(wàn),今年多投入了100-200萬(wàn)。這點(diǎn)我也很佩服他。今年的秋冬款已經(jīng)上市,店鋪也都在賣(mài)了,客戶的反饋非常好,我覺(jué)得這就是對(duì)我們的決定最好的肯定。

標(biāo)簽時(shí)尚深圳展
編輯:frank
楊芳
華意文化總經(jīng)理?xiàng)罘?/div>

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