訪談 | 專注女士?jī)?nèi)褲 深耕細(xì)分市場(chǎng)

　　Q1：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們企業(yè)。

　　范宋濤：汕頭市映潮實(shí)業(yè)有限公司是一家專注女士?jī)?nèi)褲生產(chǎn)、銷售的公司。我們主要深耕女士?jī)?nèi)褲領(lǐng)域，針對(duì)不同的女性人群細(xì)分定位，打造不同的品牌，目前公司擁有四個(gè)品牌，主打輕塑高腰內(nèi)褲系列的“宜可露”，專注年輕時(shí)尚孕婦內(nèi)褲的“孕樂(lè)無(wú)比”，定位高品質(zhì)中老年內(nèi)褲的“珈愛”，以及專做高品質(zhì)蕾絲內(nèi)褲的“愛晴柔”。

　　這次帶來(lái)的宜可露品牌，主要定位輕塑高腰內(nèi)褲，款式是中高腰版型，主要采用的是一些無(wú)感的蕾絲面料，底襠則采用功能性的抗菌面料。宜可露輕塑高腰內(nèi)褲針對(duì)的是職場(chǎng)女性、職場(chǎng)媽媽、產(chǎn)后媽媽人群她們對(duì)自己身材有一定的要求，又接受不了傳統(tǒng)塑身衣的緊、悶、勒。宜可露輕塑高腰內(nèi)褲有一定的輕壓微收腹的功能，滿足目標(biāo)人群“在日常生活中穿著舒適度比較高、又兼具有收腹、遮擋小肚腩功能的內(nèi)褲”的需求。

　　Q2：疫情給我們企業(yè)帶來(lái)了哪些影響?我們又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　范宋濤：疫情，各行各業(yè)受到的影響都蠻大的，我們也不例外，工人上崗返崗時(shí)間節(jié)點(diǎn)推遲，上下游供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題……針對(duì)這些問(wèn)題，我們公司也及時(shí)做出了調(diào)整，工人方面，在做好防疫工作的前提下，本地工人先上崗;供應(yīng)鏈上下游方面，及時(shí)溝通好供應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)把控好，確保做到快速的應(yīng)對(duì)。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　范宋濤：我們從12年就開始做線上銷售，與天貓以及其他平臺(tái)的零售商合作。這次疫情，線下實(shí)體受到?jīng)_擊，但我們的線上銷售卻是不斷上升。一定程度上來(lái)講，疫情是危機(jī)，但確實(shí)也是機(jī)遇。

　　Q4：我們未來(lái)三年的企業(yè)規(guī)劃是怎樣的?

　　范宋濤：未來(lái)，我們還是會(huì)在女士?jī)?nèi)褲領(lǐng)域繼續(xù)縱向深耕、匠領(lǐng)市場(chǎng)。把不同品類做細(xì)、做強(qiáng)，做好每一件內(nèi)褲，給消費(fèi)者高品質(zhì)的體驗(yàn);把供應(yīng)鏈做強(qiáng)大，做好每一次服務(wù)，用我們的知識(shí)、專業(yè)與更多的熱情，服務(wù)我們的客戶。我們也會(huì)繼續(xù)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取，用活力與創(chuàng)意，迎接新零售、新概念、新市場(chǎng)。

　　Q5：如何評(píng)價(jià)首屆CKIW展?

　　范宋濤：說(shuō)實(shí)話，剛開始我對(duì)展會(huì)沒(méi)有報(bào)太大的希望，畢竟CKIW展是疫情后的首個(gè)針織展，人流量肯定會(huì)受到疫情影響。但我們調(diào)整了心態(tài)，覺(jué)得不管現(xiàn)場(chǎng)情況如何，既然選擇了參展，就做好準(zhǔn)備去應(yīng)對(duì)。沒(méi)想到，現(xiàn)場(chǎng)的整體反應(yīng)比我們想象的好很多，雖然觀眾相比疫情前的展會(huì)來(lái)說(shuō)少了一些，但客戶群體明顯更加專業(yè)、精準(zhǔn)。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也對(duì)接了很多客戶資源，約好展會(huì)后繼續(xù)對(duì)接。